第一九七章 生意危机

一抹冰绿 / 著投票加入书签

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    田小芽给杨娟出了个主意,他们在外面租个房子,孩子上学她跟大哥可以做点小买卖,杨娟蒸馒头好,不如试试卖馒头。

    “这……能行吗?”

    杨娟不想出去,不是怕吃苦,而是怕万一不赚钱,一家人可咋活。

    “大嫂,咱们试一试行不,要是一个学期下来,你们赚不到钱,就转回村里读,到时候我给你们出生活费。大嫂,你做的馒头豆沙包那么好吃,肯定卖得出去,再说也不是啥贵东西,谁家还买不起个馒头,那些上班的人,早上买个馒头垫吧垫吧肚子,天热不想做饭,买个馒头多方便。”

    杨娟被说动了心,望着丈夫,“爱国,我想试试。”

    田爱国见到的人,祖祖辈辈种田,这一代小弟得姑奶喜欢,姑奶把去世姑爷的指标让给小弟顶职,姆妈攒了好几年钱,在姑奶七十大寿,给姑奶送了一对金耳环表示感谢。

    他何尝不羡慕小弟,他也想去外面闯闯,想看看外面的世界。

    “那就试试,不用你给钱,我跟你大嫂手里有点。”

    田小芽笑道:“好。”

    还不知道读书辛苦的大海小朋友,高兴地又蹦又跳,喊着自己要去城里玩,让弟弟妹妹羡慕不已。

    装电话不久,唐玄打来电话,告诉田小芽,另外三个百货公司模仿他的经营模式,抢走了不少客户,问田小芽可有办法。

    田小芽知道这种事情迟早会发生,她告诉唐玄,立刻去魔都看看,唐玄当即给她和霍启东订了机票,可见很着急。

    霍启东第一次坐飞机,不过十分镇定,田小芽再一次感慨,未来大佬果然不同,下了飞机唐玄已经等在外面,坐上车他就把自己这段时间收集的资料递了过去。

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    田小芽坐在车上开始浏览,众人都没有说话。

    唐玄给田小芽定的是五星级酒店,到了酒店田小芽拒绝一起吃饭,只喊了酒店服务,定了饭菜,便坐在自己房间继续看资料。

    田小芽来了,唐玄心里不怎么急了,告诉田小芽,他留了司机,有任何事情就联系自己。

    田小芽点点头,决定去三家百货公司实地考察一下,既然抄袭就要看看,他们抄袭的程度,以及受欢迎程度。

    就这样她又把四家百货公司考察一遍,果然发现其他三家百货公司也清除一片墙做了落地窗,里面站着真人模特展示他们的衣裳。

    其次还有积分制,消费越高积分越高,成为高级会员可以享有更多福利。

    只可惜这几家或多或少都有问题,所以虽然抢客户,但抢走的客户并不多,而且到达一定程度后,核心优质客户依旧留在永安百货。

    田小芽心里有数,带着霍启东找到唐玄,一一道出这几日她的考察结果,三家百货公司各自有毛病,一家主要面向大众,模特展示并不能拉动高端客户,因为他们的商品本就是走中低档水平。

    第二家百货公司产品种类不够丰富,而且管理体制僵化,仅两天田小芽就遇到三位顾客因为积分兑换问题,闹着要找经理,不外乎就是想换个同等价位的商品,或者其他一些问题,但他们太过遵守规则,不懂变通。

    第三家则是风格不同,这个时代大家普遍羡慕国外生活,所以更喜欢新超时髦的东西,这家百货公司产品收成有余创新不足,加上模特请的也不够高素质,大部分人只是看看稀奇,吸引不了多少顾客。

    田小芽给出的办法是,把商场负一楼改为超市,但是只能做高端超市,魔都已经渐渐出现一些外国人,他们对生活品质的追求比现在的华国高,唐玄可以开一个高端超市,里面以卖进口产品以及新鲜的有机蔬菜水果,主打健康营养。

    超市这种东西,唐玄在国外见过,他以前曾想过在国外开,只是最后放弃了,就国内大妈嫂子们这幅占便宜的模样,损耗惊人,最后肯定亏本。

    但田小芽提出的高端超市,想要进去先要购买八十八的会员卡,然后才能进去购物,这是个噱头,而且超市做得好,将会给商场带来大量顾客,田小芽管着叫引流。

    并且永安百货公司定位高端,所以高端超市引流过来的也是优质顾客,远比普通顾客消费能力强。

    “做超市的经验,你就跟M国那些连锁超市取经就好,如果可以的话,我还建议您在商场里开一个肯德基和星巴克。”

    看着唐玄不解的目光,田小芽笑道:“现在魔都也有越来越多的老外,肯德基和麦当劳还会吸引一部分外国客人,而他们则能吸引许多魔都女孩,很多魔都阿姨都希望自己姑娘找个老外,全家移民过好日子。”

    看唐玄忍着嘴角抽抽的模样,田小芽笑了,“开玩笑的,这也是一种引流,国际大牌的引流,国际大牌除了珠宝首饰化妆品,还包括高端超市、高端连锁餐饮,这些都代表永安百货的高级。

    做高端客户不在人多,而是要让这些客户掏出更多钱,这才是王道,当然中产阶级也别落下,他们也会消费奢侈品的。”

    唐玄点点头,“投资一个高端超市,又要花不少钱。”

    “唐叔叔,会花钱才会赚钱,您不试试,将来高端超市这块肉就被别人吃了,只要你先做并且做得好,最后一定是你留住顾客。”

    唐玄也没把这点钱放在眼里,“好,就按你说的做。”

    “那这次的收费,您是一次性支付,还是按年付咨询费。”

    唐玄愕然,“这也收费?”

    田小芽狡黠一笑,“我看了您公司的账目,目前的收益跟去年对比还是保持30%的增长,虽然没有之前多,但声音总有个爆发和回落过程,目前看并没有低于我们的合同要求。

    那现在您问我办法,我也做了详细方案,我想这应该是另一个利润增长方案,我自然要另收费。如果您不需要,这些东西您可以不用。”

    唐玄看着眼前的小姑娘,真是又爱又恨,“别人都说我无奸不商,跟田姑娘比,我简直太厚道了!”