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回到自己住的房间,张修远的火气一下小了很多。他将吊扇打开,铺开稿子认真写了起来。在回乡政府的路上,他拿着田镇武的承包建议稿浏览了一遍,心里认为这种建议稿能被上级领导采纳的可能性很小。
田镇武是技术人员出身,对经营工厂的认识很薄弱,对官场里的那一套也知之甚少。在他的建议稿里,最注重的是他承包工厂之后能给政府提交多少税,能为罐头厂赚多少利润,能为工人提高多少福利。在里面,田镇武明显吹了不少牛,他说他保证在一年内就将工厂扭亏为盈,二年之内就能向当地政府缴纳五十万以上的利税。
张修远知道田镇武写的这篇承包建议书的重点没有把握好。政府当然是希望工厂能扭亏为盈,上交的利税越多越好。但他们最关心的是如何罐头厂具体如何做,越实在越好。在上面的领导看来,他们最希望的是能让罐头厂安定下来,对能不能上交利税能交多少利税倒不是那么迫切。能自负盈亏就烧高香了,即使稍微亏损一些,只要能在县财政许可的情况下,他们也能接受。
而田镇武却以为上交的钱越多,领导就越喜欢。虽然没有过分夸大,但里面的数据明显就有水分。而且很可能是出于经营保密的原因,田镇武没有具体透露他取得承包权之后如何进行果汁、果酒的生产,原材料如何保证,加工工艺的水平等级,产品验收标准,未来的销售市场、潜在的合作伙伴和竞争对手等等关键情况都说得含含糊糊。
对工厂领导班子人员今后的安排、退休职工的安抚工作等等更没有提及。
总而言之,这是一个不成熟的建议书,倒显得有点书生气和过于理想化。张修远干脆不再以田镇武的建议书为蓝本,而是另起炉灶重新炮制了一份。
张修远自然汲取了田镇武的教训,他将罐头厂未来的产品定位在初级加工上,也就是为其他著名厂家提高优质的原材料,而不是直接面对终端消费者。具体地说,就是罐头厂利用现有的设备、人员和技术水平,利用柏湖附近面积巨大的果林和产量巨大的鲜果,专门榨取果汁、酿造果酒,然后将它们大量批发给南方一些饮料企业,赚取人工费。
虽然这部分利润低廉,但只要严格保证质量,在当地人工费低情况下还是有利可图的,也对南方的产品有较强的竞争力。而且张修远在建议书里计划工厂按照三步走:第一步,专门为南方饮料厂提出果汁、果酒的原料,做大工厂的打工者。第二步,逐步向终端消费者销售果汁、果酒,慢慢地与其他饮料厂竞争。第三步,开发自己的品牌,大规模地占领饮料市场,直到罐头厂成为一个大型的饮料企业。
对于工厂的工人建议书了也做了安排。因为收购、运输、挑选、存储等等工序是劳动密集型工种,需要大量的工人,这样就能保证很多工人有工作可干,虽然工资低。
至于现任领导班子的处理,张修远按照当前常见的处理办法,先全部免职再竞选,由工人投票选举产生公司的部分管理人员。而退休职工的处理,张修远干脆来了一个无赖的动作:不管!由湖东乡政府和县政府承担,理由是现在罐头厂债务太多,如果继续背着退休工人的这个包袱,那么所有的在职工人也会被拖死。但在建议书的后面提出了一个可行的方案,工厂每年从纯利润中拿出百分之二十给政府安排,直到能完全负担起退休工人的时候,罐头厂才考虑接过来。
当然,在建议书的后面还提了一些要求,比如银行贷款的缓还,除此之外再申请一笔新的启动资金。有关工厂的人事任命,希望各级政府不要插手,厂里只向政府报备,除非遇到明显的非法任免情况,否则不能干涉。
承包者的收益将和工厂的效益息息相关,他们的收入与利润挂钩,按利润的百分之二十提取。... -->>
回到自己住的房间,张修远的火气一下小了很多。他将吊扇打开,铺开稿子认真写了起来。在回乡政府的路上,他拿着田镇武的承包建议稿浏览了一遍,心里认为这种建议稿能被上级领导采纳的可能性很小。
田镇武是技术人员出身,对经营工厂的认识很薄弱,对官场里的那一套也知之甚少。在他的建议稿里,最注重的是他承包工厂之后能给政府提交多少税,能为罐头厂赚多少利润,能为工人提高多少福利。在里面,田镇武明显吹了不少牛,他说他保证在一年内就将工厂扭亏为盈,二年之内就能向当地政府缴纳五十万以上的利税。
张修远知道田镇武写的这篇承包建议书的重点没有把握好。政府当然是希望工厂能扭亏为盈,上交的利税越多越好。但他们最关心的是如何罐头厂具体如何做,越实在越好。在上面的领导看来,他们最希望的是能让罐头厂安定下来,对能不能上交利税能交多少利税倒不是那么迫切。能自负盈亏就烧高香了,即使稍微亏损一些,只要能在县财政许可的情况下,他们也能接受。
而田镇武却以为上交的钱越多,领导就越喜欢。虽然没有过分夸大,但里面的数据明显就有水分。而且很可能是出于经营保密的原因,田镇武没有具体透露他取得承包权之后如何进行果汁、果酒的生产,原材料如何保证,加工工艺的水平等级,产品验收标准,未来的销售市场、潜在的合作伙伴和竞争对手等等关键情况都说得含含糊糊。
对工厂领导班子人员今后的安排、退休职工的安抚工作等等更没有提及。
总而言之,这是一个不成熟的建议书,倒显得有点书生气和过于理想化。张修远干脆不再以田镇武的建议书为蓝本,而是另起炉灶重新炮制了一份。
张修远自然汲取了田镇武的教训,他将罐头厂未来的产品定位在初级加工上,也就是为其他著名厂家提高优质的原材料,而不是直接面对终端消费者。具体地说,就是罐头厂利用现有的设备、人员和技术水平,利用柏湖附近面积巨大的果林和产量巨大的鲜果,专门榨取果汁、酿造果酒,然后将它们大量批发给南方一些饮料企业,赚取人工费。
虽然这部分利润低廉,但只要严格保证质量,在当地人工费低情况下还是有利可图的,也对南方的产品有较强的竞争力。而且张修远在建议书里计划工厂按照三步走:第一步,专门为南方饮料厂提出果汁、果酒的原料,做大工厂的打工者。第二步,逐步向终端消费者销售果汁、果酒,慢慢地与其他饮料厂竞争。第三步,开发自己的品牌,大规模地占领饮料市场,直到罐头厂成为一个大型的饮料企业。
对于工厂的工人建议书了也做了安排。因为收购、运输、挑选、存储等等工序是劳动密集型工种,需要大量的工人,这样就能保证很多工人有工作可干,虽然工资低。
至于现任领导班子的处理,张修远按照当前常见的处理办法,先全部免职再竞选,由工人投票选举产生公司的部分管理人员。而退休职工的处理,张修远干脆来了一个无赖的动作:不管!由湖东乡政府和县政府承担,理由是现在罐头厂债务太多,如果继续背着退休工人的这个包袱,那么所有的在职工人也会被拖死。但在建议书的后面提出了一个可行的方案,工厂每年从纯利润中拿出百分之二十给政府安排,直到能完全负担起退休工人的时候,罐头厂才考虑接过来。
当然,在建议书的后面还提了一些要求,比如银行贷款的缓还,除此之外再申请一笔新的启动资金。有关工厂的人事任命,希望各级政府不要插手,厂里只向政府报备,除非遇到明显的非法任免情况,否则不能干涉。
承包者的收益将和工厂的效益息息相关,他们的收入与利润挂钩,按利润的百分之二十提取。... -->>
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